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      焦作愛菲堡食品有限公司

      高端化+全國化,雙溝百億征程的“兩張牌”

      來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-07-20 10:00:00
      聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928;3111940584@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

          7月19日下午,“名酒雙溝、百億征程”——雙溝品牌發展大會山東站在濟南舉辦。這是雙溝“戰略重啟”之后首次走出省內,大會釋放出明確的信號:全力開創雙溝全國化新征程。

        雙溝酒

          ▲洋河股份總裁助理、雙溝酒業銷售公司總經理張學謙

          洋河股份總裁助理、雙溝酒業銷售公司總經理張學謙表示,2021年,是雙溝全國化戰略開啟年,雙溝將不斷深化變革,推進全國化發展。

          中國酒業協會秘書長何勇表示,這是雙溝品牌的一次戰略升級,有助于進一步梳理雙溝品牌發展脈絡,讓老名酒品牌不斷煥發新活力、新風采。

          山東站首站開啟,一個以“名酒化、全國化、新百億”開創雙溝品牌發展的戰略藍圖正逐步落地夯實。洋河之外,蘇酒集團正為行業再次提供一個系統而又令人期待的名酒崛起路徑。

          01

          上半年增長38.9%,雙溝復興在提速

          2020年,洋河股份“戰略重啟”名酒品牌雙溝,力圖將之打造成洋河股份的新增長點!皬团d雙溝”這張牌怎么打?

          從外部觀察看,雙溝的品牌塑造在今年上半年全面開啟,亮相全國春季糖酒會、占據2021封藏大典“c位”、舉辦緬懷陳毅主題活動,以及在全國各地開展產品推廣會,一系列活動提升雙溝品牌勢能。

          張學謙表示,2021年,洋河股份(蘇酒集團)全面確立了“雙名酒、雙品牌”發展戰略,將雙溝打造成蘇酒集團的新增長點,并在戰略層面全面確立了雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發展布局。

          正式開局半年,雙溝成績如何?張學謙表示,上半年,雙溝品牌實現同比增長38.9%,“雙溝的發展全面站在新起點、駛入新賽道、成為新熱點、新時尚”。

          “到明年這個時候,雙溝的銷售數據會發生非常大的變化。我相信雙溝在度過50億、60億的拐點之后,實現百億目標不會很難!睆垖W謙表示,十四五前實現百億,躋身高端名酒陣營。

        雙溝酒

          ▲中國酒業協會秘書長何勇

          對于雙溝的持續走強和加速復興,何勇表示,雙溝這樣的老名酒品牌目前處于價值洼地,具有巨大品牌潛能。

          02

          頭排蘇酒增長223%,雙溝的品牌價值在回歸

          高端已是當前白酒行業發展的主旋律。以發展強勁的高端品牌、產品拉動業績,也是決定一個白酒企業未來持續發展、高質量發展的關鍵。

          雙溝積布局、占位高端市場,為企業復興和長期發展筑牢了根基。張學謙表示,在產品布局上,雙溝強調“做高結構、做強品牌、做大銷量”,確立了“蘇酒+雙溝”雙品牌布局。蘇酒作為雙溝高端標桿產品,雙溝系列作為企業的“基礎盤”核心產品補位發展,全面實現雙溝名酒價值的回歸。

          從更廣層面看,雙溝有望與洋河協同打造以夢之藍、蘇酒為代表的高端產品矩陣。據了解,上半年,頭排蘇酒增長223%,綠蘇增長74%。

          頭排蘇酒223%的爆炸式增速,即便放在業績持續向好的2021上半年,在高端白酒陣營堪稱“一騎絕塵”。張學謙透露,在日前一位江蘇大商與頭排·蘇酒打款1000萬元之后,昨天他在濟南的高鐵上又接到一位大商希望打款千萬大單的電話。

          濟南君璽貿易有限公司董事長王國祿接受微酒記者采訪時表示,上月與雙溝打款350萬元,就是提前布局雙溝這樣的老名酒品牌,因為名酒的含金量會越來越高,門檻也會越來越高,希望能抓住“風口”,提前加入“雙溝百億俱樂部”。

          重啟的雙溝在高端、次高端市場消費火爆,大規模吸引經銷商進場,說明被喚醒的雙溝正在實現品牌價值回歸,這將為雙溝的復興大業提供強勁的驅動力。

          03

          發力百億,雙溝“關鍵一戰”已打響

          構建洋河、雙溝“雙名酒格局”,這是洋河股份(蘇酒集團)打贏“未來之戰”的戰略。雙溝酒業“五年沖刺百億”的復興大業,也隨著“名酒化、高端化、全國化”布局落地,找到了路徑與方向。

          據了解,在品牌高端化高歌猛進的同時,雙溝的全國化戰略正持續落地,核心市場增長迅速。去年重啟雙溝之后,洋河股份沒有推動它直接進軍全國,而是選擇江蘇、河南兩大區域進行試點,并完成渠道布局、模式化、組織化升級。兩大標桿市場的成功塑造,為雙溝全國化打造了樣板。

          今年上半年,江蘇市場增長36%以上,河南市場增長20%以上。省外其他市場增長40%以上。其中,山東市場上半年同比增長70%,河北市場增長40%。

          據了解,上半年,廣西客戶首批打款700萬,河南安陽客戶首批打款500萬,一大批大商、強勢商擁抱雙溝。張學謙稱,2021年,雙溝將不斷深化變革,推進全國化發展。在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色均已強勢布局,為雙溝全國化發展奠定堅實基礎。

        雙溝酒

          “山東、江蘇,地緣相近、人文相親”。張學謙稱山東站之后,雙溝品牌發展大會將會逐漸走進全國各地,高唱雙溝市場高端化、全國化的進行曲,進一步做強雙溝勢能。

          為保障市場全國化戰略,雙溝已經完成組織變革和模式變革。雙溝銷售公司組織立運營。2021年,雙溝銷售公司從洋河銷售組織中分拆,已組建立的市場部、銷售部和綜合部,進行專線化、專業化組織。

          其次,雙溝的區域營銷全國化實現組織立。雙溝銷售公司的區域化組織從洋河體系剝離,新成立40多個分公司、辦事處,未來兩年雙溝將持續推進營銷組織化升級,培育和打造一支知識化、職業化、年輕化的營銷鐵軍和新軍。

          2021年是雙溝酒業的模式變革的開創之年。雙溝重點通過整合跨界商、引入消費商、做高團購商、做大平臺商等模式變革,實現高端突破和大商、消費商模式上的突破。

          當下,白酒的頭部企業已經進入新增長競爭。洋河股份(蘇酒集團)啟動雙名酒戰略,率先開啟名酒企業“兩駕馬車一起跑”,以高端化+全國化促進雙溝崛起,不但將為洋河股份創造新的增長,更將決勝下一個名酒時代。

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