影響消費者購買宴席用酒的因素宴席市場的份額如此之大，都被什么樣的品牌、什么類型的白酒所占據呢?
在回答這個問題之前，我們先來看看影響消費者購買宴席用酒的關鍵因素有哪些。
一是個人喜好，主要是由消費者對品牌的認知和審美因素決定;二是社交面子，具體由消費者面子、攀比、虛榮心等心理因素決定;三是產品性價比，取決于消費者個人的經濟能力和對物有所值的消費期望。
基于以上三個因素，區域市場白酒宴席產品一般具備以下幾個特性：
特性一，品牌絕對響亮。多為全國性名酒、區域性龍頭的主導品牌及部分子品牌，或者地產白酒企業的主導品牌及產品，其知名度高、價值感強，能彰顯消費者的身份檔次;
特性二，產品絕對流行。多為區域性強勢品牌，具有一定的品牌知名度和消費基礎，產品口碑良好，銷售氛圍濃烈，市場流行暢銷;
特性三，力度絕對夠大。多為處于市場推廣期的新品牌或者新產品，宴席支持力度較大，具有較高的性價比;
特性四，個性絕對夠強。在兼顧品牌性、流行性、性價比的基礎之上，通過個性化定制的概念、差異化營銷的方式，既實現了消費者需求多元化、個性化、場景化的滿足，又增加了品牌宣傳和產品銷售的賣點。
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