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      醬酒經銷商必須規避的三個陷阱

      來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2021-07-16 10:07:00
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          當下,大量醬酒企業涌入市場,經銷商們如何在眼花繚亂的醬酒品牌中選擇具有長期發展潛力的品牌呢?我們在這里就認知層面分享一下:選擇醬酒要規避的三大陷阱。

          ,酒商們勿迷惑:茅臺的成功,不是因為是醬酒,而是品牌的成功。很多人沖進來做醬酒,無疑是受茅臺市值爆棚的影響,他們認為是醬酒促使茅臺成功,這個邏輯是錯的。要知道在十多年前,茅臺是從來沒有把香型是醬酒這個概念放在第 一位宣傳的,因為其口感在過去的相當長時間內是不如其他香型更容易讓人接受的,那為什么還有那么多人搶著要喝呢?核心是茅臺代表了國酒身份地位,這就是品牌的力量,是茅臺幾十年如一日打造品牌帶來的結果。要理解這個邏輯,我們要知道白酒行業的特殊性,它是精神嗜好品,它本身是沒有功能的,它代表的是中國的文化,所謂“無酒不成席”就是這個道理。所以白酒的本質就是品牌,拼到最后能成功的醬酒企業一定是品牌上的成功,而不僅僅是一個香型。

          所以,今天的酒商選擇醬酒企業,一定不要迷惑,直接去觀察這家企業是否在用心做品牌,去不斷強化品牌影響力,而不是被其所謂的買十箱送三箱這種短期的利益所誘惑。而且我們能判斷,也只有真正做品牌的企業能夠借這一波市場的醬酒熱度跑出來,成為一家能夠長期發展的企業。

          第二,酒商勿迷信:白酒行業,資本只能分享價值,無法創造價值。很多醬酒企業招商時,最喜歡做的事就是跟經銷商說“我們又獲得了多少億的融資”,拉著資本站臺來凸顯自己的價值,其實這是一個巨大的陷阱。白酒行業是一個傳統行業,精髓在“傳統二字”,本質上是不需要創新的行業,它不會因為顛覆性技術創新而導致行業的突變,反而會隨著時間的增久變得更有價值。所以,資本進來帶的錢除了打廣告做宣傳,幾乎沒有別的任何價值。不過,只靠打廣告是沒有用的,當年的秦池酒靠著央視標王一炮而紅,但其衰亡也是旦夕之間。

          不要迷信企業背后有什么樣的資本站臺,資本進入直接落地幾萬噸產能,我們不論其品質如何,一個批次的釀酒需要5年才能出廠,所以產能在本質上都跟經銷商沒有太大關系,沒有經銷商一個人承包所有產能。

          第三,酒商勿選錯:醬酒市場是B端速熱、C端慢熱,需要持久穿透,F在我們看到的醬酒熱,其實是B端的大熱,而這種熱度過熱不一定是好事。產能的迅速提升帶來的結果必然是產能過剩、產品同質化嚴重,最后陷入打價格戰的漩渦,傳導到經銷商層面就是產品積壓、價格倒掛。茅臺鎮的環境是的,因為優質原材料的供給有限,所有優質酒的產能也是有限的,因此貴州省正在立法規范市場。在這樣的過程中,受益的無疑是規模大的、有長期發展歷史的醬酒集團,而大量良莠不齊來蹭熱度的小酒企將會被淘汰。

          而C端目前醬酒的市占率只有8%,是很小的一個份額,這股熱潮傳導到C端消費者需要大量的醬酒企業合力去做,而最終能跑出來的醬酒企業一定做品牌運作的企業。因此,當下選對企業才是最重要的,隨著品牌的成長,經銷商也能獲得更長期的化收益。

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